بتنظيم وقيادة فريق من مندوبي المبيعات ، بهدف تحقيق مجموعة من الأهداف الخاصة بالمبيعات للفريق ككل ، وعادة يقوم مدير المبيعات بوضع هذه الأهداف ومتابعة تنفيذها.
من الممكن ان يكون مسئولاً عن نوع معين من المنتجات أو العملاء ، أو قد يكون مدير اقليميا للمبيعات في منطقة جغرافية محدده.
ويشمل عمل مدير المبيعات توظيف وتدريب موظفي المبيعات ، وتخصيص مناطق لممثلي المبيعات ، وتطوير استراتيجيات المبيعات ووضع الأهداف ، ورصد أداء الفريق وتحفيزهم للوصول إلى الأهداف.
وتجميع وتحليل أرقام المبيعات ، والتعامل بشكل مباشر مع كبار العملاء ، وجمع آراء العملاء وبحوث السوق ، وتقديم تقرير عنها للمديرين المسئولين ، بجانب الاطلاع الدائم على احدث المنتجات والمنافسين.