الرئيسية > السؤال
السؤال
ما الفرق بين التسويق والمبيعات
التجارة | التسويق 25‏/10‏/2009 تم النشر بواسطة shadya.
الإجابات
1 من 24
البيع وظيفة من وظائف التسويق
والبيع عملية تنتهي بانتقال السلعة أو الخدمة من منتجها لمستهلكها
أما التسويق فيبدأ قبل الإنتاج ويستمر بعد البيع
25‏/10‏/2009 تم النشر بواسطة qatr (Mahmoud Qatr).
2 من 24
التسويق هو فتح مجالات لبيع انتاجك
وذلك بالدعاية  للمنتج , والمنتج ليس بالضرورة يكون أشياء مادية ولكن أحيانا يكون المنتج خدمات
مثل شركات العقارات ومكاتب تصميم الديكور ....

أما المبيعات هي مرحلة بيع المنتج بعد التسويق له
25‏/10‏/2009 تم النشر بواسطة roza.
3 من 24
التسويق هو أيجاد الرغبة عند العميل المستهدف لراء السلعة
البيع يلى التسويق و هو أشباع رغبة العميل فى أمتلاك السلعة
25‏/10‏/2009 تم النشر بواسطة abukkk10.
4 من 24
البيع يهتم ببيع اكبر عدد ممكن من السلع
أما التسويق فيهتم بكسب الزبون والذي بدوره يكون مصدر ربح
3‏/11‏/2009 تم النشر بواسطة amine laghouat.
5 من 24
المبيعات أحد عناصر التسويق وللتسويق اربع عناصر أساسية تسمى المزيج التسويقي وهي:
1- المنتج Product سواءً كان سلعة أو خدمة أو فكرة.
2- السعر Price
3- الترويج Promotion وله عناصره من الإعلان وتنشيط المبيعات ورجال البيع والمبيعات ....
4- التوزيع Physical Distribution توزيع المنتجات إلى منافذ ونقاط التوزيع والبيع.
من هنا فإن المبيعات أحد عناصر التسويق فالتسويق يعني بالعميل وبجودة المنتج والخدمة قبل وأثناء وبعد عملية الإنتاج والبيع.
5‏/11‏/2009 تم النشر بواسطة الأمير خالد.
6 من 24
كثيراً ما يحدث خلط في أذهاننا بين مفهوم التسويق ومفهوم البيع، فغالباً ما يساء فهم التسويق ويساء استخدامه، فقد تبين أن الكثيرون يعدون التسويق مرادفاً للبيع أو الترويج أو الإعلان التجاري.

إن سوء الفهم هنا يرتكز على حقيقة أن السوق قد تطورت من بداية ظهور مفهوم التسويق حتى الربع الأول من القرن العشرين كان تركيز السوق منصباً على الإنتاج .فهؤلاء الذين كانوا ينتجون كماً أكبر كانوا يعدون قادة السوق ، وبقي هذا الاتجاه سائداً حتى العام 1960. بعد ذلك تغير أسلوب التسويق من مفهوم البيع إلى الزبون ، وظهرت مفاهيم جديدة مثل اختلاف المنتج، وخدمة الزبون وجودة الخدمة . وأصبح التسويق بالنسبة للكثيرين هو إنتاج البرشورات والإعلان التجاري والعلاقات العامة ، ومما لا شك فيه أن هذه الأمور جميعها تشكل جزءاً من مفهوم التسويق فقط وليس مفهوم التسويق بكامله .

فالتسويق كمفهوم يتضمن تطوير الإنتاج ووضع تسعيرة والتوزيع والاتصالات والاهتمام المستمر بحاجات الزبون المتغيرة وتطوير منتجات جديدة بخدمات إنتاج جديدة وذلك لتلبية هذه الاحتياجات .

فالبيع إذن وظيفة من وظائف التسويق ، أي أن التسويق هو الوظيفة الرئيسية التي تشتمل على عدد من الوظائف الفرعية ، ومنها البيع والتوزيع والتسعير …إلخ .

وطبقا للمفهوم الحديث للتسويق ، فوظيفة التسويق هي الوظيفة التي تشتمل على العديد من الوظائف مثل : تخطيط المنتجات ، وبحوث التسويق ، البيع ، الإعلان ، التوزيع ، والتسعير …. إلخ بينما وظيفة البيع هي تلك الوظيفة المسئولة عن القوى البيعية في المشروع ، وتشتمل على الأعمال الخاصة باختيار رجال البيع ، وتدريبهم ، ومكافأتهم ، وتحديد مناطقهم البيعية ، ووضع خطوط السير الخاصة بهم ، وللأسف فإن هناك خلط كبير بين التسويق والمبيعات ، بحيث يستخدم اللفظان والمصطلحان في نفس المعنى ، رغم ما يوجد بينهما من اختلافات شديدة  .

كما أنه لا يمكن أن يكون التسويق مساوياً للبيع لأن التسويق يبدأ قبل أن يكون للشركة منتج بمدة طويلة . التسويق هو الواجب المنزلي الذي يجب أن يقوم به المديرون لتقدير الاحتياجات وقياس مداها وكثافتها ، وتحديد احتمال وجود فرصة للربحية ، ويحدث البيع بعد تصنيع المنتج فقط أما التسويق فيستمر طوال عمر المنتج ويحاول إيجاد عملاء جدد ويطور جاذبية المنتج وأداءه ، ويتعلم من نتائج بيع المنتج ويدير المبيعات المعادة .

ولم يقتصر هذا الخلط بين التسويق والبيع ، بل تعداه إلى الخلط بين العلاقات العامة والتسويق أو الإعلان والتسويق ، والمعروف أن العلاقات العامة والإعلان نشاطين يندرجان تحت عنصر الترويج والذي هو أحد العناصر الأربعة للمزيج التسويقي (سنتحدث عنها لاحقا).

توجد العديد من التعريفات لكلمة تسويق، نذكر أهمها :
- التسويق هو مجموعة العمليات أو الأنشطة التى تعمل على اكتشاف رغبات العملاء وتطوير مجموعة من المنتجات أو الخدمات التى تشبع رغباتهم و تحقق للمؤسسة الربحية خلال فترة مناسبة.
- التسويق هو مجموعة من الأنشطة تقوم بها الأفراد و المنظمات بغرض تسهيل وتسريع المعاملات والمبادلات في السوق في إطار البيئة و ظروف السوق.
ويركز التسويق علي احتياجات العملاء عن طريق جهود تسويقية متكاملة ينتج عنها حسن توقع احتياجات العملاء و حسن إرضاء هذه الاحتياجات، ويتم فيها تحقيق أهداف المؤسسة عن طريق رضاء العملاء.
- التسويق هو عبارة عن عملية يهتم بتحديد رغبة ما عند العميل و العمل على تلبية هذه الرغبة .
- التسويق هو أي جهد لانتقال السلع والخدمات من المنتج إلى المستهلك .
- التسويق هو نظام متكامل لتسعير وترويج وتوزيع السلع والخدمات لاشباع رغبات المستهلكين .
- التسويق هو أي جهد منظم من أجل التعريف أو اقناع المستفيد أو المستهلك بقبول سلعة أو خدمة أو فكرة من أجل زيادة استخدام هذه السلعة أو الفكرة أو الخدمة .
ومن التعريفات السابقة نجد أن التسويق يقوم علي الجهود الآتية:
1. التعرف علي فئة العملاء المستهدفين.
2. دراسة خصائصهم و سلوكياتهم و عاداتهم الحياتية و الشرائية.
3. التعرف علي احتياجاتهم و رغباتهم و تطلعاتهم.
4. توجيه جهود المنشأة نحو إنتاج السلع و الخدمات التي تشبع هذه الرغبات، بالكم وفي الوقت ، و بالجودة الملائمة لهذه الشريحة المستهدفة من العملاء.
5. توجيه جهود المؤسسة نحو إعلام هذه الفئة بتوفر السلع.
6. توجيه جهود رجال البيع نحو استخدام الأساليب الملائمة لكل من المنتج و العميل.
7. توجيه جهود المنشأة نحو طرق قياس رضاء العميل.
8. توجيه جهود المنشأة نحو طرق زيادة رضاء العاملين بهدف الاحتفاظ بهم و إضافة عملاء جدد.
9. توجيه الجهود نحو التسعير الملائم.
8‏/11‏/2009 تم النشر بواسطة Ammar Almasry.
7 من 24
البيع هو جزء من التسويق
والتسويق يستمر قبل وأثناء وبعد البيع
والتسويق يهتم بالزبائن
والبيع بعدد المنتجات المباعة
4‏/1‏/2010 تم النشر بواسطة عزيز كادي.
8 من 24
أي ون للخدمات والتجارة العامة-- اليمن
A1 For Services and General Trade
وليد بن جابر ,,, المدير العام
Waleed.s.gaber
00967.733555676
00967.777756162
WWW.A1-YE.COM
a1yemen@yahoo.com
اليمن . صنعاء . شارع حدة
B.O.BOX:23067
Yemen- Sana’a- Hadah-St
ارسل سيرتك الذاتية
26‏/2‏/2010 تم النشر بواسطة بدون اسم.
9 من 24
التسويق هو عملية مستمرة تبدأمن قبل الإنتاج السلع والخدمات وتستمر إلى مابعد عملية البيع لمعرفة ردود فعل الزبائن والعملاء حول الخدمه أو السلعه المقدمه لهم فيماإذا كانت مرضيه لهم أم لا ويعمل التسويق إيجاد السلع والخدمات التي  يكون الزبون مستعدا للحصول عليها في المستقبل وفي المكان الذي سوف يتواجد فيه أيضا في المستقبل بينما البيع هو عمليه تاليه لعملية التسويق ومن خلال حجم المبيعات يتم الحكم على نجاح العملية التسويقية حيث لكن خطة المبيعات التي تتبناها المؤسسه تؤثر بالسياسه التسويقية التي سوف تتبعها مثل سياسة القشط(الكشط)
21‏/3‏/2010 تم النشر بواسطة د.جود سوريا.
10 من 24
التسويق العقل المفكر الذى ينظم عملية البحث التسويقى .. تطوير المنتج .. تسعيره .. السيطرة على قنوات ومنافذ التوزيع .. وخلق طرق مبتكرة للدعاية للمنتج .. والحفاظ على علاقات مربحة مع العملاء .. أما البيع ... فهو العقل المنفذ

يمكنك معرفة المزيد من خلال هذا الرابط
http://themarketingtoday.blogspot.com/2009/05/marketing-versus-selling.html‏
27‏/3‏/2010 تم النشر بواسطة marat safin.
11 من 24
التسويق
----------
يكون الموزع للبضائـع التي تكون ناتج المصنع أو الأستراد من الخارج ( تحت مسما وكيل )
المبيعات
---------
يكون المعرض الخاص بلبيع سؤاء كان في موقع المصنع أم الوكيل .
20‏/6‏/2010 تم النشر بواسطة الكبسي.
12 من 24
المبيعات هي جزء من التسويق وتدخل ضمن سياسة التوزيع وسياسة الاتصال
فالتسويق اشمل من البيع لانه اولا توجه وفكر يقوم على اساس التسويق بالعلاقات اي التوجه نحو السوق
وثانيا فان التسويق يبدا قبل انشاء المؤسسة او القيام بنشاط تسويقي معين من خلال الدراسات السوقية
14‏/12‏/2010 تم النشر بواسطة زويكو.
13 من 24
ندعم اجابة الاخ عمر المصري
و نظيف انه
ليس من الضروري للتسويق هو بيع المنتج او المستورد
انما توفير السلعة
واتجهة في ذلك عدة دول من خلال شركات التسويق العالمية والمحلية
توفير السلعة اهم جانب من جوانب التسويق
وهذ صميم عمل الشركات القابضة و الشركات الحاضنة
27‏/12‏/2010 تم النشر بواسطة بدون اسم.
14 من 24
بيتهيألى الكتاب ده هيفيدك اوى والتحميل بتاعه مجانا وفى نصائح كتير

http://www.4shared.com/document/gnahzS_-/211_Marketing_tips.html‏‏
14‏/2‏/2011 تم النشر بواسطة بدون اسم.
15 من 24
18‏/8‏/2011 تم النشر بواسطة جميلة الورود.
16 من 24
18‏/8‏/2011 تم النشر بواسطة جميلة الورود.
17 من 24
قرأت خلاصات رائعة في التسويق على هذا الموقع:
اداره.كوم الموقع الاداري الاول في العالم العربي يتتضمن كتب عربية و خلاصات مترجمة لرجل الأعمال والمدير في جميع المجالات كما ينشر اصدارات المختار الاداري ونشرة علاقات, يمكنك الحصول على الكتب والخلاصات الكترونية أو طلبها ورقية من اداره.كوم
6‏/9‏/2011 تم النشر بواسطة بدون اسم.
18 من 24
التسويق هو عرض المنتجات على العملاء في اماكن مبيعاتهم ومستودعاتهم والمفاوضة على الأسعار والكميات وهو الوجه الذي يكون في مواجهة العملاء في بداية الأمر قبل الإتفاق ثم يأتي دور قسم المبيعات حيث يقوم بإيصال البضاعة للمشترين الأولين ( التجار)
6‏/10‏/2011 تم النشر بواسطة deef (deef deef).
19 من 24
((مجانــــــــــــــــــــــــــــاً))

فقط وحصريا من سنتر سوبر سمارت اكاديمي

كورس كيف تحصل علي 620 دولار فما فوق شهريا من الانترنت الكورس يكون يوم واحد فقط يوم الجمعة
الموعد
6/4/2012

للحجز والاستعلام كل ما عليك هو الاتصال بهذا الرقم لتسجيل حضورك للكورس

01114454874
عنوان السنتر
9 عماير المهندسين اول مكرم مدينة نصر
2‏/4‏/2012 تم النشر بواسطة mohamed tal3t.
20 من 24
هذه التدوينة توضح الفرق بين التسويق والمبيعات
18‏/7‏/2012 تم النشر بواسطة ShaiMaa Gaber (ShaiMaa Gaber).
21 من 24
الفرق بين التسويق والمبيعات

لدينا فى دبلومة المبيعات بالاكاديمية الدولية للعلوم الادارية

جزء من المنحة فيها الفرق بين التسويق والمبيعات

ومبادئ التسويق والمبيعات

عداد الخطط الاستراتيجية للمبيعات

السلوك الشرائى للأفراد والمؤسسات

مندوب المبيعات المتميز والقدرات الكاملة وراء اكتساب ثقة العميل

البيع المباشر

الأكاديمية الألمانية المصرية متخصصة فى تقديم العلوم التجاريةللتواصل مع إدارة الأكاديمية
0225162240 /01157761228
29‏/4‏/2013 تم النشر بواسطة lenaelnhal (Len Elnhal).
22 من 24
مفهوم التسويق


هيا بنا نغيرمفهوم التسويق الخاطئ لدي البعض بانه رجل او مندوب المبيعات الذي

يحمل حقيبته ويتصبب عرقا وقت الظهيره وينتقل من وسيله مواصلات الي اخري  

التسويق غير ذلك بالطبع كلنا يعرف التسويق ويستخدمه كل يوم دون ان يتعلمه الطفل الرضيع يتعلم التسويق بالفطره فهو يستمر بالصراخ لكي يحصل علي ما يحتاج من حنان وطعام ويظهر ذلك بعد اشباع رغباته بابتسامه عريضه تمتلئ كل وجهه .انت ايضا تستخدم التسويق في طريقه لبسك وتسريحتك وايضا في التعرف والتقرب من اصدقائك وايضا مع والديك وبالتكيد عند تقديمك لشغل وظيفه انت تفعل كل ما في وسعك كي تسوق لنفسك وتحصل علي المقابل التي تطمح به.لا تتعجب حينما تري رجل لا يكاد يكتب اسمه وبارع في التسويق هذا المثال اكيد شاهدته في بواب عمارتك حينما يقوم بفتح محل بقاله او كشك صغير ليوفر فيه احتياجات الناس .

التسويق هو علم كبير جداا يشمل العديد من المراحل والاستراتيجيات من لحظه تواجد الفكره الاولي لعمل شركه او مؤسسه تقوم ببحث لمعرفه ما هي احتياجات العميل ثم بعدذلك العمل علي استراتيجيه لتوفير احتياجات هذا العميل بالسعر التنافسي المميز المرضي للعميل والشركه هي الاخري كي تحقق الربح المستهدف للشركه.

البدايه اولا تتم من خلال توفير السلعه او الخدمه ثم العمل علي تجربتها وتطويرها والقيام بتسعيرها وتوفيرها في مراكز التوزيع المختلفه وايضا عمل الدعايه والاعلان اللازم للترويج لتصل في النهايه الي يد العميل بالجوده والسعر المناسبين او ما يعرف بالمزيج التسويقي 4p حيث انه اختصار لاربع كلمات جميعها تبدا بحرف p

Product وهو السلعه او المنتج الذي يرغب به العميل

Pricingالسعر الذي يقبل ان يدفعه العميل مقابل هذه السلعه او الخدمه

Promotionعمل الدعايه اللازمه للخدمه او السلعه بالشكل التي تخلق الرغبه او الحاجه في نفس العميل ليقوم بالشراء

Placementالمكان او مركز التوزيع او الطريقه التي يحصل بها العميل علي هذه السلعه ويشمل التسويق ايضا علي تواجد قنوات الاتصال مع العميل وبصوره منتظمه لكي يتم الاحتفاظ به كعميل مدي الحياه .هناك ايضا بعض استراتيجيات التسويق التي تقوم علي خلق العميل create a customerوهذه الاستراتيجيه لها العديد من المزايا والعيوب لذلك التسويق هو استراتيجيه طويله المدي يتم بها المشاركه كل عضو من اعضاء الشركه في جميع الادارت لتوفير الخدمه او السلعه للعميل الذي هو محور العمليه الانتاجيه ككل لذلك لابد من عمل بحث مستمر عن من هم عملاؤنا وما هي احتاجاتهم وكيفيه تلبيه تلك الاحتياجات بالصوره المرضيه

من هنا نكون قد تعرفنا علي الفرق الشاسع بين عمليه البيع وعلم التسويق البيع هو جزء من استراتيجيه التسويق وليس كلها او ببساطه هو عمليه اشباع رغبات العميل والاحتفاظ به طول العمر مع تحقيق الارباح  اللازمه لاستمرار اي كيان اقتصادي او استثماري

الكثير مننا يعرف العديد من الشركات التي كان لها اسم شائع جدا في الماضي واندثرت وفشلت الان هذا نتيجه فشل عمليه التسويق لديها من البديهي جدا ان استراتيجيه التسويق في الماضي لا تصلح ابدا لليوم ولا للغد اداره التسويق الي تبحث عن تميز ونجاح في السوق لابد ان تغيرمن استراتيجيتها كل 5 سنوات لمواكبه التقدم في علم التسويق والطرق والاسترتيجيات التي تتبعها الشركات المنافسه في السابق كان يتم الاعتماد اكثر علي التسويق المباشر ولكن الان قد ظهر بقوه التسويق الالكتروني ليخلق العديد من المتغيرات في حجم السوق وايضا في قوه المنافسه

مثال

شركه فودافون في السوق المصري تحتل المرتبه رقم واحد في عالم الاتصالات ولكنها تتبني استراتيجيه ناجحه جدا في التسويق من خلال فريق عمل ضخم يلبي كل متطلبات العميل وايضا تقوم الشركه بتقديم العدين من العروض والخصومات والمسابقات للاحتفاظ بالعميل مدي الحياه وايضا تزايد واضح في قنوات الاتصال بينها وبين العميل من خلال اعلانات التليفزيون وجوجل ادواردز وايضا صفحتها عالفيس بوك التي بها اكتر من 5 مليون معجب

التسويق والبيع لا يستويان ابدا فكره البيع لدي المسوق الفاشل هي ان يتم التخلص من منتجات الشركه وخلو مخازن الشركه من المنتجات  ولكن التسويق  هوكيفيه ان تخلق قيمه للسلعه سواء كانت قيمه تنافسيه او قيمه للعميل يكون عنده الحاجه لها  المثال السابق  شركه فودافون ستجد ان كل العاملين بالشركه لديهم نفس الشعور تجاه خدماتهم انهم جميعا يقدمون افضل ما لديهم من اجل ارضاء العميل

بذلك نكون قد تعرفنا علي مفهوم التسويق بالشكل البسيط وعرفنا قيمه التسويق في اي منظومه اقتصاديه المسوق الناجح في اي شركه يحصل علي مرتبات جيده جدا كافيه ان تغير مفهومنا عن التسويق
20‏/12‏/2013 تم النشر بواسطة بدون اسم.
23 من 24
عن طريق تصميم موقع الكترونى على الانترنت تقدم لك شركة سوقنى خصومات كبيرة فى تصميم مواقع بارخص الاسعار تقدر تتمتع باجمل خصومات رائعة ومميزة مقدمة من شركة سوقنى اكبر شركة تصميم مواقع تعرف الان على كل التفاصيل من هنا
19‏/1‏/2014 تم النشر بواسطة بدون اسم.
24 من 24
داتا عملاء اسم رقم مصنفه نوادي بنوك عقارات data vip
في : www.AhmedMaher.net   +201000628901
قواعد بيانات العالم العربي .عملائك عند أحمد ماهر   داتا,اسم,رقم,موبايل,ايميلات,ارقام,جوالات,مصنفة مش في مصر بس ( مصر,السعودية,الكويت,الامارات,البحرين,سوريا ) 40 مليون مواطن عربي:
شركات و افراد و مؤسسات ,مصادرها عمليات تسويقية و بيعية احترافية:
الداتا ملكية خاصة و حصرية لعمليات التسويق بالهاتف و بالرسائل النصية:
مصنفة,اسم,رقم,موبايل,عنوان,وظيفة,منتجات,قطاع,اعمال,شركات ,اطلب من 1000 عميل, لــ 40 مليون عميل
مش كده و بس : تقدر تطلب عملاء مستهدفة و استهدفهالك بافضل و اسرع طرق استهدافها
دلوقتي انت تملك بيانات كل موردين منتجك و بيانات, كل موزعينه و كمان ضامن عملائك و نسبة بيعك
تخيل انك ممكن بجنيهات تسوق, لمنتجك صح بطرق جديدة و اقوي كتير من الطرق التقليدية

Data,High,Class,vip,Egypt,KSA,Name,Mobile,ارقام,البنوك,التسويق,بنوك,بيع,داتا,عايز,عملاء,للبيع,مجانا,location,carer,Sales,Marketing,Ahmed,Maher,01000628901,Ahmed,Maher
خدمات اخري .

1- تسويق بالهاتف : اكبر قاعدة بيانات عملاء مصنفة اسم و رقم و عنوان و ظيفة و نشاط و قدرة علي الدفع

2-تسويق بالايميل : اكبر قاعدة بيانات شركات و افراد هاي كلاس في العالم كله

3-  تسويق بالمواقع و المنتديات  : اكبر قاعدة بيانات منتديات و مواقع و مستخدمين المواقع الاجتماعية

4-تسويق بالفيديو : تصميم افضل الفيديو هات التعريفية و نشرها في كل محركات البحث و مواقع الانترنت


5-تسويق بالفيس بوك : نستطيع ان نرسل منتجك لأكثر من 5 مليون مواطن في الساعة الواحدة

6- حملات اعلانية مكثفة في عدة ايام تستمتع بمكاسبها لمدة سنين
7-تصميمات و بورشوهات و بانرات و طباعة بانر و فيليكس و فينيل بأسعار نتحدي بيها اي مؤسسة او شخص
8-لافتات اعلانية في الطرق و الشوارع و علي الكباري و في الاماكن العامة

9-تصميم و حجز مواقع و دومينات و منتديات

10- تصميم تطبيقات النشر علي حوائط و مجموعات و صفحات كل مستخدمي الفيس بوك

11-صيانة الحاسب بكل مشاكله المادية والبرمجيات

12- نستطيع بناء مؤسسة تجارية او انتاجية من البداية حتي التألق في الاسواق المصرية و العربية و العالمية

13- العديد من الخدمات الاخري و يمكنك طرح استفسارك

سنقوم بالاجابة عليه مهما كان الوضع سري او معقد  http://www.ahmedmaher.net/‏
11‏/4‏/2014 تم النشر بواسطة بدون اسم.
قد يهمك أيضًا
الفرق بين جالكسي 9000 و 9003
ما الفرق بين العام والسنة؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟
ما الفرق بين...
ما الفرق بين مصطلح الشرق الاوسط ومصطلح الشرق الادنى
تسجيل الدخول
عرض إجابات Google في:: Mobile | كلاسيكي
©2014 Google - سياسة الخصوصية - مساعدة